O casal por trás da marca de Kim Kardashian que encabeça as estratégias mirando o IPO | by Eduardo Mendes | Oct, 2023

Lançamento de marca masculina apresentada por atletas reforça rumores, e mostra como Skims usa influência da socialite para convergir culturas em produtos

O ensaio no luxuoso hotel Claridge’s, em Londres, demandou uma comitiva de assistentes pessoais, maquiadores e amigos a reboque. Ali, Jens e Emma Grede seriam fotografados por Antonio Olmos para uma reportagem especial publicada pelo The Guardian, em agosto.

“Imaculadamente arrumados”, o casal posava para as fotos “com a experiência e o foco dos influenciadores com quem convivem.”

Provavelmente, os nomes não soam familiar para vocês. Aconselho, porém, a memorizá-los.

Afinal, este é o casal multimilionário cofundador e coproprietário da marca de lingerie e loungewear de Kim Kardashian.

Na última quinta, a Skims fez sua estreia na moda masculina, apresentando a primeira coleção de roupas íntimas da Skims Men’s.

A campanha liderada por Shai Gilgeous -Alexander, Nick Bosa e Neymar gerou frisson nas redes sociais, e reforça os rumores de alguns meses sobre os rumos que podem tomar o negócio: uma possível listagem no mercado de ações.

Com apenas quatro anos e avaliada em US$ 4 bilhões, a Skims tem mais valor do que a grife Tom Ford e a Patagonia. E boa parte desta ascensão meteórica deve ser creditada aos Grede.

Jens foi consultor da GQ Style e Vogue e trabalhou em campanhas para Calvin Klein e Louis Vuitton, co-fundando a agência de marketing Saturday Group (agora Wednesday Agency) em 2003. Emma, por sua vez, ganhou fama ao aparecer como a primeira apresentadora negra Shark Tank EUA, apoiando negócios de empreendedores da comunidade no país.

Enraizados no clã Kardashian desde 2016, o casal percebeu como poderia conectar influenciadores a produtos.

“O talento pode levar você a um produto uma vez, mas você não volta várias vezes”, avisou Emma.

Nesta época, o The Guardian já especulava sobre o lançamento da marca masculina para outubro. Os Grede, então, revelaram um dado que suportaria a nova empreitada: 12% das vendas eram para os homens, que compravam itens como meias e pijamas disponíveis por meio da “Coleção Boyfriend.”

Após a divulgação na quinta, Jens trouxe os números atualizados em entrevista para a GQ:

“Vinte por cento do nosso tráfego e 10% dos nossos clientes já são homens. Isso significa que 50 milhões deles nos visitaram nos últimos meses.”

Boa parte deste público, segundo Jens, “foi apresentado à marca pelas mulheres em suas vidas.”

Com o histórico recente da ramificação do varejo eletrônico Mr. Porter, da empresa de jeans Frame e da linha de roupas de Tom Brady, os Grede uniram sua expertise a uma pessoa capaz de provocar uma convergência entre culturas de maneira única para transformar a Skims em uma máquina de vendas.

“Isso não é apenas uma evidência da continuação do pensamento progressista de Kim K, mas também uma tendência mais ampla (…) Ela continua a se misturar com pontos focais culturais como música, esportes e estilo de vida”, escreveu Brennan Scarlett.