L’influencer marketing: una guida completa per principianti e esperti | by Manuel Arias | Jun, 2023

State cercando di ottenere il massimo dal vostro business online? Allora l’influencer marketing è un modo incredibilmente efficace per raggiungere il vostro mercato di riferimento in modo rapido, economico e con un coinvolgimento maggiore.

Molti imprenditori si stanno rivolgendo all’influencer marketing come parte fondamentale della loro strategia digitale, ma può esserci un po’ di confusione su cosa significhi e su come utilizzare al meglio questo potente strumento.

Affronteremo sei domande chiave dalla decisione se una campagna di influencer è giusta per voi, alla selezione delle persone giuste, alla gestione del rapporto che vi aiuteranno a determinare se la collaborazione con le personalità dei social media può aiutarvi ad aumentare gli obiettivi di crescita della vostra azienda.

Continuate a leggere per imparare a influenzare!

1. Perché l’influencer marketing è così popolare in questi giorni?

L’influencer marketing è diventato popolare principalmente a causa delle crescenti tariffe associate agli annunci online tradizionali e della stanchezza dei consumatori nei confronti della pubblicità invasiva. Le persone preferiscono ingerire contenuti che seguono le loro condizioni e i loro tempi. Lavorare con un influencer offre alle aziende l’opportunità di raggiungere il loro pubblico in modo autentico e dirompente, ottenendo l’attenzione dei clienti in un modo più efficace.

2. Quali sono i prodotti o servizi più adatti per l’influencer marketing?

L’influencer marketing funziona particolarmente bene per settori basati sull’e-commerce come moda, bellezza, prodotti e cibo. Piattaforme come Instagram, YouTube e Pinterest sono i canali più popolari per l’influencer marketing in questi settori. Tuttavia, è importante adattare la strategia all’industria specifica del cliente e considerare quali canali sono più rilevanti per il loro pubblico di destinazione.

3. Come posso connettermi con gli influencer?

Ci sono due modi principali per trovare e connettersi con gli influencer. Uno è il contatto diretto, dove si ricerca attraverso i canali dei social media, si utilizzano hashtag pertinenti e si esplorano le liste di clienti per individuare influencer che potrebbero essere interessati a collaborare. L’altro metodo è utilizzare piattaforme di influencer, che agiscono come intermediari e facilitano la connessione tra i marchi e gli influencer.

4. Come posso individuare un influencer da solo?

Per trovare un influencer da solo, è possibile utilizzare strumenti come Iconosquare per Instagram, BuzzSumo per Twitter e YouTube, o esplorare canali correlati, elenchi di amici e elenchi correlati. È importante valutare l’engagement dei follower, la qualità dei contenuti e l’adeguatezza del pubblico dell’influencer per il marchio del cliente.

5. Come posso utilizzare le piattaforme di influencer?

Le piattaforme di influencer sono un’opzione per trovare e gestire influencer. Consentono di mettersi in contatto con gli influencer, gestire la comunicazione e i pagamenti. Tuttavia, è importante fare una ricerca accurata sulla piattaforma e convalidare gli influencer con cui si collabora per garantire che siano adatti al marchio del cliente.

6. Come posso negoziare un contratto con un influencer?

Quando inizi a lavorare con un influencer, è importante stabilire termini e accordi chiari per garantire una collaborazione di successo. Ecco alcuni punti da considerare durante la negoziazione di un contratto con un influencer:

a) Obiettivi della campagna: Discuti con l’influencer gli obiettivi specifici che desideri raggiungere con la campagna di influencer marketing. Questo potrebbe includere l’aumento della consapevolezza del marchio, l’incremento delle vendite, l’acquisizione di nuovi clienti, ecc.

b) Contenuto e promozione: Specifica le modalità di promozione e il tipo di contenuto che desideri dall’influencer. Ad esempio, potresti richiedere una recensione del prodotto su YouTube, una serie di foto su Instagram o una menzione nel loro blog. Assicurati di indicare le linee guida del marchio, l’utilizzo di hashtag specifici e i collegamenti ipertestuali tracciabili, se necessario.

c) Termini e condizioni finanziarie: Discuti i termini finanziari con l’influencer, inclusa la loro tariffa per la collaborazione. Potresti negoziare un prezzo fisso per il progetto o stabilire un compenso basato sulle prestazioni, come una commissione sulle vendite generate attraverso i loro contenuti. Assicurati di concordare chiaramente i tempi di pagamento e i metodi di pagamento accettati.

d) Esclusività: Se desideri che l’influencer lavori esclusivamente con il tuo marchio durante la durata della campagna, includi una clausola di esclusività nel contratto. Questo eviterà che l’influencer promuova prodotti o servizi concorrenti durante il periodo di collaborazione.

e) Durata della collaborazione: Stabilisci la durata della collaborazione con l’influencer. Può essere una singola pubblicazione o una serie di pubblicazioni nel corso di un certo periodo di tempo. Assicurati di definire anche le scadenze specifiche per i contenuti e le date di pubblicazione.

f) Diritti di proprietà intellettuale: Discuti i diritti di proprietà intellettuale relativi ai contenuti creati dall’influencer. Determina se desideri avere il controllo completo sui contenuti o se concedi all’influencer una licenza limitata per l’uso dei contenuti creati.

g) Clausole di riservatezza e divulgazione: Se desideri mantenere riservate alcune informazioni o se ci sono requisiti di divulgazione che devono essere seguiti (come le linee guida della UIBM), assicurati di includere queste clausole nel contratto.

h) Monitoraggio e reportistica: Specifica come verranno monitorati i risultati della campagna e quali report o metriche verranno fornite dall’influencer. Potresti richiedere report regolari sulle prestazioni dei contenuti, l’engagement degli utenti o le conversioni generate.

i) Clausole di risoluzione dei conflitti: Includi una clausola che stabilisce le procedure per la risoluzione di eventuali controversie o conflitti tra te e l’influencer. Potresti specificare che, in caso di dispute, si cercherà di risolverle attraverso la mediazione o l’arbitrato anziché tramite azioni legali.

j) Clausola di rescissione: Includi una clausola che stabilisce le condizioni in cui il contratto può essere risolto in anticipo da entrambe le parti. Ad esempio, potresti specificare che una delle parti può rescindere il contratto dando un preavviso di un certo numero di giorni o in caso di inadempienza grave dell’altra parte.

k) Revisione e modifica del contratto: Indica se il contratto può essere revisionato o modificato in seguito, e specifica le procedure per farlo. Potresti richiedere modifiche solo se sono concordate per iscritto e firmate da entrambe le parti.

È importante avere un contratto scritto che contenga tutti i dettagli e gli accordi negoziati tra te e l’influencer. Assicurati di farlo revisionare da un avvocato o consulente legale specializzato in diritto contrattuale per garantire che sia conforme alle leggi locali e che tuteli i tuoi interessi.

Ricorda che la negoziazione di un contratto con un influencer è un processo collaborativo, quindi cerca di mantenere una comunicazione aperta e trasparente. È fondamentale avere un accordo reciproco che soddisfi le esigenze di entrambe le parti e stabilire una base solida per una partnership di successo.