Neden Spor Pazarlamasına değil de Atlet Pazarlamasına Daha Fazla Odaklanmalıyız? | by Ege Altuğ Sarıkaya | Oct, 2023

Spor endüstrisi, dünya genelinde milyarlarca dolarlık bir pazarı temsil ediyor. Bu devasa endüstrinin kalbinde, genellikle ligler ve kulüpler gibi büyük organizasyonlar bulunuyor. Ancak, günümüzde spor pazarlamasının yeni bir yolu yükseliyor: atlet pazarlaması. Geleneksel yaklaşımın yerini, sporcuların kişisel markalarını kullanarak izleyicilere ulaşma stratejisi alıyor. Peki, neden atlet pazarlamasına daha fazla odaklanmalıyız?

Spor Pazarlamasının Büyüklüğü ve Atletlerin Etkisi

Spor, insanları bir araya getiren ve kültürü şekillendiren güçlü bir araçtır. Geleneksel olarak spor pazarlaması, büyük yatırımların ana kaynağını oluşturan spor liglerine ve kulüplere odaklanmıştır. Ancak bu geleneksel yaklaşım artık yetersiz hale gelmektedir. Günümüzde insanlar, spor denildiğinde ilk olarak sporcuları düşünmektedir. Sporcular, sadece sahadaki performanslarıyla değil, aynı zamanda kişisel hikayeleri, başarıları ve tutkularıyla da büyük bir etki yaratmaktadır. İşte bu noktada atlet pazarlaması devreye giriyor.

Nike ve Adidas Örneği

Nike ve Adidas gibi dünya devleri, atlet pazarlamasının gücünü uzun süre önce fark ettiler. 2012 Yaz Olimpiyatları, bu dönüşümün en belirgin örneklerinden biridir. Adidas, olimpiyatların resmi sponsoru olarak dikkat çekti ve 150 milyon dolar ödedi. Ancak, Nike, olimpiyatların resmi sponsoru olmamasına rağmen büyük bir başarı elde etti. Nike, sadece 400 sporcuyla anlaşıp onları markasını tanıtmaları için kullandı ve bu strateji izleyiciler üzerinde büyük bir etki yarattı. Nike, Olimpiyatlar sırasında 57.000 yeni takipçi kazanırken, Adidas sadece 12.000 yeni takipçi kazandı. ABD’de yapılan bir ankete göre, etkinlik için sponsorun adını hatırlamaya çalışanların çoğu Nike’ı hatırladı. Nike, bu başarıyı kişisel hikayeleri ve marka elçileri aracılığıyla elde etti.

Atletlerin Toplulukları Şekillendirmedeki Rolü

Atletler, sadece sahada değil, aynı zamanda sosyal medyada da etkili oluyorlar. İnsanlar, sporcuların hayatlarına daha yakından bakmak ve onların günlük yaşamlarına bağlantı kurmak istiyorlar. Sporcuların paylaştığı içerikler, izleyicilerin ilgisini çekiyor ve markalar için değerli bir reklam platformu haline geliyor. Atletler, toplulukları şekillendirmede ve marka sadakati oluşturmada önemli bir rol oynuyorlar.

Atletlerin Etkileşim Oranları ve Erişim Yetenekleri

Özellikle Amerika’da Kolej atletleri gibi genç sporcuların, sosyal medyada yüksek etkileşim oranları ve içerik erişim oranlarına sahip olduğu görülmektedir. Bu genç sporcular, geleneksel influencer’ların önünde bulunuyor. Örneğin, Instagram Hikayeleri için yapılan bir karşılaştırmada, kolej atletlerinin içeriğinin, geleneksel influencer’ların içeriğinden çok daha fazla izlendiği tespit edildi. (RivalIQ, 2022) Bu, atletlerin markalar için güçlü bir reklam platformu olabileceğini gösteriyor. Burada Türkiye’yi izlediğimizde ise Milli başarı elde etmiş isimlerin dönem dönem öne çıktığını ve inanılmaz yüksek etkileşimleri olduğunu görebiliyoruz. Bunun en büyük örneklerinden birisi Melisa Vargas’da görebiliriz. Vargas’ın 2023 Mayıs ayına baktığımızda Instagramda tam 16 bin takipçisi bulunuyordu, bu eylül ayına geldiğimizde ise 1.6 milyon takipçiyi buldu. Bir diğer tarafta Şahika Ercümen’i sayabiliriz, Şahika yıl içinde kırdığı rekorlar ile çok yüksek etkileşimlere ulaşmanın yanında aynı zamanda yaptığı sportiv performans ile birçok insanın hislerine dokunarak onların nefesi olmayı başardı.

Spor Pazarlamasının Yeniden Tanımlanması

Spor pazarlaması, gelecekte atletlere daha fazla odaklandıkça daha etkili ve derin bağlar kurma potansiyeli taşır. Atletler, sadece sahadaki performanslarıyla değil, aynı zamanda izleyicilerin duygusal bağlarını kurma yetenekleriyle de önemli bir rol oynamaktadır. Spor pazarlaması, bu etkiyi daha da artırarak, sporun gücünü yeniden tanımlayabilir. Ülkemizde ise bu konuda ciddi bir potansiyel olduğunu düşünüyorum. Türkiye bir spor ülkesi olma yolunda ciddi adımlar atıyor, sporcular sosyal medyada yüksek değer görüyor ve insanları etkiliyor. Bunun yanında sektörel yatırımlar geleneksel olarak yapılmaya devam ediyor. Hangi markalar zinciri kıracak ve sporcuları merkezine aldığı kampanyalar gerçekleştirecek zamanla göreceğiz.

Kaynaklar:

(RivalIQ, 2022)

https://www.rivaliq.com/resources/social-media-industry-benchmark-report-2022/

https://www.linkedin.com/pulse/summer-olympics-2012-how-nike-emerged-ultimate-winner-manik-sharma/