Vendre sur (et) avec TikTok… utilisez tous les leviers (influence, paid, …) pour performer !! | by Stéphane Bouillet | Apr, 2023

L’influence marketing a longtemps été reconnue comme un canal efficace pour accroître la notoriété d’une marque et faciliter la découverte de nouveaux produits. Aujourd’hui, les influenceurs jouent également un rôle clé dans la stimulation des ventes en ligne pour les marques. Mais pour que cela fonctionne, il faut la jouer collectif avec du Paid !

Ce phénomène est particulièrement apparent sur TikTok, le réseau social tendance qui a récemment établi un partenariat avec Shopify pour dynamiser son aspect e-commerce. Les influenceurs TikTok augmentent les ventes grâce à leur large audience et à l’algorithme du réseau social, qui permet une visibilité accrue des contenus.

État de l’e-commerce sur TikTok Une étude de Shopify révèle qu’en 2022, les entreprises ont généré 5,20 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. Par ailleurs, le social commerce devrait atteindre la somme impressionnante de 1,3 milliard de dollars en 2023 (Statista). De plus, CreatorIQ a observé une croissance annuelle de 241% des vidéos de créateurs d’influenceurs sur TikTok intégrant le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, ainsi qu’une augmentation de 218% de l’engagement avec ces vidéos.

Globalement, l’e-commerce occupe une place de plus en plus importante dans le secteur de l’influence.

Les influenceurs établissent un lien avec les consommateurs et peuvent déclencher l’acte d’achat grâce à leur relation privilégiée. Bien que les résultats en haut de l’entonnoir, tels que la notoriété de la marque et la découverte de produits, soient des éléments essentiels de la stratégie de marketing d’une marque, l’objectif à long terme est généralement d’atteindre les résultats en bas de l’entonnoir, tels que les ventes et le retour sur investissement (ROI).

La majorité des utilisateurs sur TikTok font confiance aux avis et recommandations des influenceurs lorsqu’ils effectuent des achats en ligne. Pourquoi ? Parce que le contenu des influenceurs inspire la confiance des utilisateurs, qui considèrent que leurs opinions sont authentiques et véritables.

Les consommateurs recherchent souvent des informations supplémentaires sur un produit ou une marque après avoir découvert celui-ci grâce à la recommandation d’un influenceur. Selon TikTok, plus de la moitié des utilisateurs de TikTok qui ont visionné une publicité d’un influenceur ont ensuite recherché le produit ou la marque, ont cherché en ligne plus d’informations sur le produit ou la marque, ou ont effectivement acheté le produit.

Bonus : Pour trouver l’inspiration, consultez notre guide “50 idées créatives pour vos campagnes d’influence sur TikTok” à télécharger ici.

Voici plusieurs options pour développer vos ventes avec les influenceurs sur TikTok :

1. In-Feed Ads :
Les annonces in-feed sont des publicités co-créées avec des influenceurs TikTok et publiées sur le compte de la marque. Elles incluent généralement un bouton d’appel à l’action, tel que « acheter maintenant ». Les annonces in-feed sont une méthode efficace pour mettre en valeur la créativité d’une marque et inciter les spectateurs à en savoir plus sur le produit ou la marque.

2. Spark Ads :
Cette méthode peut être considérée comme la forme la plus organique. En effet, une annonce Spark est publiée directement par un influenceur sur son compte et une marque a ensuite la possibilité de médiatiser ce contenu. L’avantage d’utiliser des annonces Spark est que le format offre une méthode de publicité plus authentique, aidant ainsi à renforcer la confiance des consommateurs dans une marque.

3. Live Shopping :
Ces lives shopping sont publiées sur le compte d’une marque et peuvent mettre en vedette un influenceur au cours d’un live. L’avantage de ce format événementiel est sa capacité à permettre un chat en direct simulé dans le fil de commentaires. Les annonces en direct sont optimales pour susciter l’engagement de la communauté et favorisent souvent une expérience d’achat unique !

4. Le marketing d’influence
Considéré comme le levier media le plus complet d’après 50 professionnels du marketing en France selon notre étude de 2022, le marketing d’influence est devenu incontournable pour la majorité des marques pour aider à alimenter le haut de funnel (cf ci-dessus) qui est indispensable au succès d’une campagne qui vise à vendre.

Pour vous faciliter la vie, vous pouvez passer par une agence d’influence marketing (comme Influence4You) et utiliser une plateforme d’influence marketing afin de gérer votre campagne de A à Z facilement !

Il est essentiel d’intégrer TikTok dans votre stratégie pour développer vos ventes. Le réseau social du moment compte une audience impressionnante de plus de 1,5 milliard d’utilisateurs dans le monde et génère un engagement très important auprès du jeune public.

La plupart des marques se sont déjà positionnées, mais il reste encore beaucoup d’opportunités car TikTok est un réseau social avec des codes à part qu’il faut maîtriser.

L’aspect e-commerce de TikTok est en plein essor, que ce soit pour la création de boutiques et de catalogues, l’intégration de liens trackés ou le format live shopping. TikTok se positionne pour devenir un acteur majeur des ventes en ligne.

Notre conseil pour booster votre compte TikTok : Faites appel à une agence dédiée à TikTok, comme No Scroll ! Grâce à son expertise et ses références, No Scroll gérera votre compte TikTok de A à Z, en assurant des performances optimales et en boostant votre visibilité et notoriété.

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